Si crear una landing page que convierta fuera sencillo, lo haría todo el mundo. Por ello, en este artículo de INT Consultoría te explicamos las claves que te ayudarán a conseguir los deseados leads. Antes que nada has de saber que para convertir a un usuario has de ser capaz de empatizar con tus clientes potenciales.
Es decir, el contenido que ofrezcas tiene que estar, especialmente, trabajado y dirigido a los usuarios porque es la primera información que van a recibir de tu negocio online. Y, además, ten en cuenta, que será el gancho para que consigas establecer una experiencia de usuario excelente en el proceso de compra.
Esto es así porque la información de la landing page es la que activa la palanca de las conversiones. Y lo hace porque si está bien hecha traslada el valor de lo que tú quieres vender. Antes de explicarte como crear una landing page que convierta de estas características presta atención a los tips que la definen.
- Recuerda su concepto. Se trata de una página de aterrizaje.
- Su objetivo la conversión de los usuarios en leads.
- Es imprescindible seducir con un contenido de valor que invite al potencial cliente a dejar sus datos en la web o a comprar.
- Usa tu empatía porque eres el mejor banco de pruebas. Piensa en una experiencia de usuario que te haya dejado contento. A partir de ahí, has de construir una estrategia que defina tu landing page.
Call to action. Estas tres palabras son la base que sostendrán tu táctica para la conversión. Necesariamente, necesitas que el usuario visite la página de aterrizaje; de ahí que el call to action se fundamente como el paso previo en el proceso de compra. Lógicamente, tendrás que ubicarlos en aquellos contenidos susceptibles de captar el interés de tu audiencia. Es obvio que han de dirigirse a la landing page para que el visitante de tu web pueda conocer lo que le ofreces.
¿Te has preguntado alguna vez qué debe de encontrar el usuario en la landing page? Recapitulamos: Contenido interesante, atractivo y un aluvión de detalles que le permitan elaborar un criterio sobre lo que le vas a vender. Es imprescindible que contenga un formulario que habrás diseñado »ad hoc» con la información que desees recibir los visitantes a tu página web. Y, por último, y no menos importante, el usuario tiene que acabar en una página donde le agradezcas su tiempo y su visita.
Cómo crear una landing page que convierta
UNO. Pon el foco en el comprador. Es lo más importante para que tu landing page sea perfecta. Para ello, el contenido es clave. El usuario solo permanecerá en la página de aterrizaje si considera que los contenidos son lo suficientemente interesantes como para pasar allí un tiempo.
El gancho perfecto para conseguirlo es ser el más competitivo en el mercado para ser capaz de ofrecer aquello que tu competencia no lo da. De esa forma, ganarás el corazón de tu cliente para siempre. Y lo que es más importante las ganas de seguir en tu página y volver una y otra vez. Por tanto, lo que ofrezcas tiene que sumar inputs a los deseos del visitante de la página.
DOS. Demuestra lo que vales. Una landing page que convierta tiene que incluir una garantía del valor que aportas. Por ello, siempre tienes que incluir un espacio en tu página de aterrizaje donde el cliente potencial pueda constatar que has recibido distinciones, premios o menciones que avalan todo aquello que le estás ofreciendo.
El prestigio de una marca reside en el reconocimiento que otros le otorgan. En este sentido, el visitante podrá reforzar con este ítem la confianza que va a depositar en tus productos o en tus servicios. Por esta razón, es importante que no obvies el valor de tu trayectoria profesional.
TRES. No nos cansaremos de reiterar la importancia del contenido. Y lo hacemos porque es clave para que el proceso de compra culmine con éxito. Tu vocabulario ha de ser claro, preciso y directo. Has de ofrecer la información justa sin extenderte más de lo necesario. Así, el potencial cliente podrá hacerse una idea de lo que le estás ofreciendo de una forma sencilla. El contenido, además, contribuirá a mejorar tu posicionamiento web
Recuerda que el correcto uso de las palabras te ayudará a conquistar y convertir al usuario que visite tu web. Tu claridad expositiva le servirá para poner en valor los servicios o el producto que le estás mostrando.
CUATRO. No escatimes en recursos gráficos. El soporte visual ayudará a poner enfásis al contenido; así imágenes, vídeos o infografías son un aliado esencial del que no puedes prescindir. Piensa que si apoyas tu texto con contenidos multimedia estarás reforzando el mensaje y ayudando al usuario a tener una idea precisa de lo que le estás ofreciendo. Otro aspecto colateral pero no menos importante es que le retendrás más tiempo en la página.
Las imágenes, los vídeos, las infografías y los contenidos multimedia en general apoyarán tus textos. Además, es una forma de reforzar las ideas que estás expresando y, por otra parte, el visitante de tu página de aterrizaje agradecerá recibir la información formatos distintos.
CINCO. Redes sociales y testimonios. No olvides incluir los iconos de las redes sociales en un sitio destacado para que los visitantes de la página puedan compartirlos. Esto sucederá si han hallado aspectos de interés que ellos consideren relevantes. Por tanto, tienes que darles opción a que lo compartan en redes sociales y facilitarles el camino con un icono a las RRSS.
En la landing page no están de sobra los testimonios que hayas recabado de usuarios y clientes. Obviamente, has de insertar aquellos que sirvan para ofrecer un punto de vista que aporte información interesante, sirvan para reforzar tus planteamientos o, sencillamente, describan con claridad tus productos o servicios.
Por todas estas razones, es vital que dotes a tu landing page de un contenido bien estructurado. Te ayudará a definir tus servicios y productos y, por otra parte, canalizará a los usuarios a completar el ciclo de compra con éxito. Recuerda que esta página es la primera impresión que los visitantes van a tener de tu negocio online y es muy importante que la cuides.
